第471章 妥协并不等于屈服 (第2/3页)

稻草那也都是没用的。

    做我们这一行的业务员就跟街上的乞丐差不多，有的人肯施舍给你，那么你才能有一口饭吃，否则就只能在那等着挨饿了。

    自己的生死存亡掌握在别人的手上，这样的工作，还有必要坚持走下吗？公司的产品构成和销售制度，也不利于业务成交。

    公司也是刚刚成立不久，规模小影响力也小，拿不到品牌产品的代理权，只能经营些没什么知名度的牌子，而医院采购的一套大型设备往往都是很挑剔的，尤其是要经常使用的科室主任，还有那些主治医生，他们最怕买那种一台三天两头出故障的仪器。

    医院要采购的是品牌，只有帮医院联系到品牌的厂家，而厂家给的供货价一般都是很高的，即使是自己不挣钱，也很难做得进。公司规模小，流动资金也很有限，无法让医院赊货，以前赊过几台设备给过医院，结果到至今都还没拿回货款，而大公司资金实力雄厚，他们不怕医院欠钱。因为这样那样的原因，很多明明可以成交的业务白白把机会让给了别人。

    在我辖区内的那几家医院，以前或多或少与公司有些业务来往，而我在接手这几家医院的同时，几乎已经是没有什么业务可以来往了。

    究其原因，这几家医院以前都从硕贞公司买过仪器设备的，当初在签合同承诺是保修三年，后来仪器经常出现一些故障，叫过工程师过来修，工程师开始是推三拖四，这几家医院对我所在的公司意见也就大起来，现在根本就不会考虑继续同硕贞公司合作。

    有几台设备内部出现了问题，这边的工程师技术又很有限，不敢拆开来维修，必修叫厂家的人过来修，而厂家那边又是只负责一年保修，一年过后上门维修是要收取一定的维修费，而这维修费医院又不愿意出，公司更加不愿出了，设备有问题，但还可以将就着用，只是那些数据也就不太准确，医院照样是每天使用，最终遭殃的还是病人啊。

    这些搁置已久的问题若得不到一个很好的解决，我想跟各医院搞好关系，想把设备做进，简直是痴人说梦。就我目前的情况来讲，与其说自己是一名业务员，倒不如说是情报收集员，或是资料派发员，还兼廉价的搬运工。

    工程师维修好的仪器设备，经常会叫我带回医院。就我手上掌握的资源和权利，根本就是无法顺利的开展洽谈业务合作，我没有招待费，在关键的时候想要请客户出来吃个饭什么的也都是要自己掏钱的，等到出单后才能给我们报销。

    我不知道产品的底价，在谈到价格的时候也是非常的被动。事实上，我收集到了准确的采购信息，销售部经理或老板会自己出面商谈。

    在这种情况之下，据说也就只能拿一半的提成。自己在以前也没有接触过这些医疗器械，公司把我招进来的时候，让我同那些老业务员跑了一个星期，就让我自己上路了。

    如果不是自己的悟性高，学习能力强的话，根本就上不了路。

    以前的业务员流动性很大与新员工岗前培训没做到位也有着很大的关系。

    在这些日子里，我每天下班一回来到宿舍都在翻阅一些关于医疗器械行业的书籍。尽管如此，在跟那些医生聊到某种仪器上时，自己还是捉襟见肘，一问三不知。按理说，公司最少要给我们每位员工至少培训一个星期的产品知识。

    销售部经理也是刚提升上不久的，根本就没有管理经验，只是关心自己的业绩，能不能出的单，根本就不把我的问题当成问题来看。

    如有人指点上路当然会更快些了，全靠自己摸索，难免会走