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成员面前都有一张表格，用来给各个候选人打分。

    第一个讲完，评审团没有任何点评，听完后只低头刷刷地打分。见分打得差不多了，柏康宣布第二个。

    第五个人讲完之后，柏康宣布休息十分钟。

    这五人都没得到任何点评，休息的时候自觉聚到了一起讨论，心里都很没底。

    “堂哥，我觉得你的提升业绩方案很好啊，评审团怎么想的啊？”

    “我觉得你的方案也不错啊，挺接地气的，有些我都没想到。”

    一人小声道：“我觉得他们就是故作高深，故意压着我们，后浪推前浪嘛。堂哥的那套理论可是世界五百强公司通用的，听着就特别高大上。”

    “是啊是啊，不明觉厉，我就是来陪跑搞笑的，嘿嘿。”

    说这话的是一个旁系，自知没机会成为继承人，到处吹捧有戏的候选人。

    柏松志去了一趟卫生间，回来后正好下半场开始。

    他是下半场的第一个。

    柏泽注意到，柏松志讲的时候，所有评审团成员都把目光放到了柏松志身上，听得很专注。

    尽管对柏松志心怀怨恨，柏泽也不得不承认，柏松志的二十分钟汇报是目前为止最好的，条分缕析，有理有据，既有宏观大方向的分析和策略，也有具体到各个层面和部门的具体举措。最难能可贵的是，他的分析兼顾了柏氏所有的客户。而其他人，包括他自己，在选客户的时候都是特意挑了热门行业或是当地的优势行业。

    柏松志讲完后，正准备跟其他人一样离开讲台，柏文霁开口了。

    “客户购买行为变化的分析，原始资料哪里来的？”

    所有候选人都诧异了。原来不是不问问题，而是自己的汇报不配。他们第一次见识了私生子的本事，心里虽然不服气，却也在重新评估他成为最终继承人的概率。

    毕竟是董事长的私生子啊！

    都是男人，野花比家花香，也不是没有道理的。套用一下，野儿子比家儿子香也是有可能的。

    瞧柏文霁现在的脸色，虽然依旧没有笑容，却明显让人感觉没那么有压迫感了。

    “并没有原始资料，是基于这几个月拜访客户的发现以及跟同事们的交流。”柏松志答道。

    高层做决策的时候，真实的第一线资料永远是最重要的参考。如果脱离基层，再高大上的理论都没用，对业绩的影响可能适得其反。

    这也是为什么柏氏的创始人坚持要让后辈们深入基层，做最累的销售工作。而从刚才的汇报来看，有些人显然没有领会到这深意。要么眼高手低，要么真把自己当成了销售，只能看到一些琐碎，无法凝练升华。

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