崛起之路 第60章 展翅的雄鹰 (第4/5页)

上，这虽然有抄袭后世某家中国品牌的嫌疑，但是张海诺却惊喜的发现它的确起到了奇效——在经过前两个星期的大范围试饮活动之后，随即上市的1万罐全美听装凉咖啡竟在短短四天之内销售一空，而且全部是通过全美咖啡在纽约的22个销售网点售出的！

    接下来，全美咖啡工厂两条生产线开足马力，工人们也加班加点的劳动，即便如此，生产出来的罐装咖啡也只能满足纽约市场的需求，直到两个月后，其他城市的销售网点才逐步得到供货。住在美国东部沿海的居民们很快发现，随着经济危机阴影的逐步消除，9美分一罐全美冰咖啡正迅速占领各个写字楼和办公室的制高点！

    夏天还未结束，各个咖啡厅也陆续仿照全美咖啡的创意推出了5到10美分一杯的冰咖啡，这让全美的销售受到了一定的影响，但是罐装咖啡的携带方便却是这些纸杯咖啡所无法媲美的。这个时候，卡莱伯表现出了他在经营方面的天赋，他随即在张海诺的支持下推出了第二波广告——“全美罐装咖啡，您野餐旅行、休闲度假时的好伙伴”。在广告中，主要内容不是吹捧这种咖啡口感如何之好，而是列出了人们在诸如旅行、野餐、晒日光浴等闲暇时候想要喝咖啡却又嫌麻烦的苦恼，而全美罐装咖啡恰恰能够解决人们的这些问题。

    整整一个夏天，全美冰咖啡总共卖出了惊人的220万罐，尽管付出了巨额的广告费，但仍创下了近5万美元的利润——这不仅超过了旧全美一年的利润总额，更重要的是让全美这个品牌一炮而红，它很快被纽约时报等主流报刊称为“美国咖啡界的奇迹”！

    全美咖啡的崛起，自然让媒体和民众对它的幕后老板十分感兴趣——这个工厂百分之八十的股权属于巴西的施奈德造船厂，百分之十五属于纽约的古董商巴尔巴斯，还有百分之五属于总经理卡莱伯，人们的视线自然而然的被引向了神秘的南美大陆，在两个纽约商报记者亲临实地写出一篇《施奈德造船厂，未来的巴西第一》的新文章之后，这个名不见经传的巴西造船厂迅速成为人们茶余饭后的谈资。

    随着秋天的到来，人们对冰咖啡的热情迅速衰减，尽管如此，在经营上颇有手段的卡莱伯在张海诺和巴尔巴斯的支持下再次将大笔美元砸向广告市场，这一次，他们的广告主要体现在makou铁罐装咖啡便于携带和加热的优势——“开罐即饮、加热更温馨”，在他们的广告中，但凡举家出门旅行的人，都应该在野餐篮里带上那么几罐全美咖啡，只要放在热水里泡上一两分钟，或者打开罐子之后放在火堆旁，很快就能变成一杯热烘烘的香浓咖啡。

    这时，随着经济的复苏、股市的全面好转，美国人已经渐渐摆脱了1920年经济危机的阴影，惬意的生活正逐渐回到人们中间，这种创意恰好迎合了人们对昔日闲暇生活的向往，同时，大都市的快节奏生活让白领们对这种即开即饮的咖啡情有独钟，而回收makou铁咖啡罐则迅速成为一种附带产业，为下层贫民提供了一定的生活来源。

    秋天的“野餐篮”，冬天的“热在手、暖在心”，还有春天的“神秘土耳其”，张海诺不断从脑海中搜索他那个时代最成功的广告策略，这些初步设想经过卡莱伯的实施不断在市场上掀起新的全美咖啡热潮，而在产品本身，他们也在不断的进行改进和创新，人们刚刚对巴西口味的罐装咖啡有所腻味，拥有神秘土耳其咖啡风味的新罐装咖啡上市了，这种口味香浓的咖啡让其他咖啡企业仿制的罐装咖啡黯然失色，更让全美咖啡出名的，则是他们首创的“一提咖啡送上门”服务，即只要打电话订购至少一提6罐全美咖啡，他们的员工就会尽快送货上门——得益于事先铺设的众多营业网点，全美咖啡在这一点上的优势更是其他咖啡企业无法比及的！

    在进入1923年之后，当美国经济的泡沫一如历史发展的那样出现时，张海诺开始展示自己在经济学方面的优势——他一面继续扩大全美咖啡的规模和产量，为这家迅速崛起的企业上市做好准备，另一方面，他利用从巴尔巴斯那里筹集到的20万美元资金开始了自己的金融之旅。

    华尔街的股票市场和期货市场每天都在造就新的百万富翁，但张海诺的目标不仅仅是百万富翁那么简单，他时而见好就收，时而利用各种信息果断买入或者卖出，到1923年春天全美咖啡闪耀登陆股票市场的时候，他手里已经有了将近150万美元的私人资金。紧接着，他和