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    谢云还没来得及发作，柳蕴娇接着道：“作为交换，我会告诉您减负月钱的方法。”

    “成交！”

    “爽快！”

    柳蕴娇这步棋算是走对了。原以为谢东家是个老古板的生意人，不愿接纳外人的办法，柳蕴娇还备了后招。万幸他是个孝子，为了保住祖上的基业从善如流。

    “船运和别的生意不同，买家的生意都是预判着做，大多是时效长的远期购买，不急在一时。您也不可能在同一时间把所有的船都派出海，消耗大，也难于管理，但码头又不能缺人，因此每个时间段，船运都会养着一批闲人。我此前说的管理上的解决办法，便可以用在这里……”

    谢云眼神一亮，原来她的主意并非是降低月钱，而是船员在船期时，该发的发，不在船期时，一分不给。不在船期的时候，船员任他去做甚，都与谢云无关，只要他们临开船能到岗就行。

    “……你是说，出具两份船运表，一份给老雇主，一份放在市面上？”这丫头说话都挺有道理，老雇主认准了他，肯定不会轻易变动船商。投放市面上的那一份，则是给新买主看的，那上头的船期排的宽，能给人考虑的时间，他要排的船期少，付给船员的工钱便也更少了。

    “是，大家做的都是远期生意。毕竟谁要和你家做生意，得提前约好时间，让您排好船，您这边也只需安排水手在那个船期上船即可，工钱自然也是按照上船的那一天开始算。”

    约定的期限可就花样多了。若买家付两成的定金，期限可以约定为一年内；一成定金则限定在三个月内，以此类推。但您这边要出具一个约束自己的条款，免得买主以为您是要卷了钱走人。最好是能在官府或者镖局买下股筹，倘若您违背了约定，买主可以向他们追偿。这样一来，竞争对手想抢你的生意就难了，单子都预先给您排了去了，别人家，或许只能喝西北风。”

    “高！实在是高！还有吗？”谢云这个长辈很是不耻下问。

    柳蕴娇摇摇头，“暂时没有了，如果我想到别的，会派人告诉你。”

    “多谢寒夫人！谢某今晚就去置办过继文件，保证最迟明日寒夫人能拿到船契。船会停靠在废弃码头的东面，我会找几个人看守，绝对不泄露秘密。”

    “那便拜托谢东家了。我还有一事相求，请谢东家给我派两个可靠的水手，一定是可靠之人。”她可不会开船。

    谢云毫不犹豫地答应，“包在谢某身上，放心，谢某会好好挑选！毕竟，还等着寒夫人想到新的点子给我呢！”

    “多谢谢东家。”

    谢云眉头一皱，“哎？到现在还不叫我谢大哥？我这船可是赔本给你了啊！”